免费和付费的权衡

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该免费的东西就免费到极致,为什么免费因为边际成本足够低且有大范围的传播价值所以免费,免费是一种战略最终也是为了获利,导向付费,所以免费的东西其实更难做,而且更要重视去做好,才有源源不断的付费,但如果错把边际成本高的东西拿去免费,那就中了免费的圈套,会直接把自己搞得很狼狈,适不适合于免费或者低价要看这件事的本质,以及会产生什么结果。

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微信是免费的,但是基于社交的链条,可以实现后端的变现,也就是通过把用户导入到游戏等环节实现获利,微信掌握了流量的分发权,但构建这么庞大的免费阵地是需要付出巨大费用的,所以做免费的东西成本很高,除非跑马圈地想明白了这件事的本质和未来会产生什么结果,不然免费毫无意义,比如樊登读书就不可能免费,因为读书这件事免费了意义就不大了,反倒失去了让更多人参与进去的环节。文章源自奇派空间-https://www.qipie.com/192.html

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付费是一种筛选,付得起这个价,才证明有这个心,有这个能力去进行这件事,可分为直接付费和产出付费,直接付费很好理解,就是直接用人民币进行投票,而产出付费则是低门槛的进入想要获取高门槛的附加值就要靠自己的能力去上位,简单的说通过你的劳动产生了现金流,最后实现了付费,这种方式比前者更有忠诚度一些,如果只要付钱就能轻易得到的,一般人也不会怎么珍惜。文章源自奇派空间-https://www.qipie.com/192.html

免费或者是低价,是流程服务于人没有个性化,减少双向沟通通过单向的大面积沟通实现免费的利益最大化,一旦涉及到较大的双向沟通,那就得通过付费和门槛进行筛选了,比如社群就不适合免费,除非经过严格的筛选,不然一开始人就不对,后续的维护和运营成本就会很大,因为社群是双向的,而不是单向的,所以做收费的社群,远比免费的好服务很多。文章源自奇派空间-https://www.qipie.com/192.html

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免费的东西我倾向的理解是进行可控的曝光,比如在喜马拉雅上录制音频,听过音频的加你微信大概率就是有这个需求意向了,所以较为精准,免费的东西一定要放到平台上,通过内容复制出无数个你,为你打工。文章源自奇派空间-https://www.qipie.com/192.html

什么样的价格吸引什么样的人,这是既定的,什么样的价格会牵连出什么样的关系链,这也是既定的,所以初心很重要,你这件事这么定价,初心是什么?如果初心不够纯正,那注定收不了这个钱,如果初心足够刚正,那么这个价格会给你带来优势。文章源自奇派空间-https://www.qipie.com/192.html 文章源自奇派空间-https://www.qipie.com/192.html

 
  • 本文由 diego 发表于 2022年9月26日21:51:06
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